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              • 不到半年出租率達100%,房租上漲26%,窩趣公寓做對了什么?
              • 2021年07月08日 來源:互聯網

              提要:2020年,接連多家公寓“爆雷”,使得公眾對于長租公寓失去了信任,長租公寓租賃行業備受打擊。

              2020年,接連多家公寓“爆雷”,使得公眾對于長租公寓失去了信任,長租公寓租賃行業備受打擊。而今年則是長租公寓“重獲新生”的一年,住建部多次召開座談會表示,由政府提供政策支持,大力發展保障性租賃住房。同時將長租公寓納入強監管范圍,讓長租公寓遠離暴雷,健康發展,此舉無疑增加了公眾對長租公寓的信心。長租公寓市場前景廣闊,為了爭奪這個大蛋糕,多家品牌爭相改革爭奪市場,其中窩趣公寓深圳坂田華為店不到半年就超額完成業績目標,出租率提升至100%,房租均價上漲26%,實現了營收增長10萬+,當中的成功秘訣是什么,讓我們一探究竟!

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              淵源:信任促成合作

              窩趣公寓深圳坂田華為店的前身為拾光公寓,由于沒有專業的運營團隊以及門店管理經驗,拾光公寓營收并未達到投資人預期,因此,投資人積極尋找合適的品牌公寓運營商,希望優化經營方式。拾光公寓投資人與窩趣公寓品牌總部鉑濤集團淵源頗深,一直以來保持著良好的合作關系,建立了深厚的信任感,基于此2021年1月,拾光公寓開始交付給窩趣公寓托管,開啟了一路高歌猛進的征程。

              截至2021年4月,窩趣公寓深圳坂田華為店已超額完成營收目標。3-5月月均出租率提升至100%,房租+管理費收入上漲32%,房租均價上漲26%。能實現項目出租率及租金的雙雙上漲,與窩趣專注于運營板塊,持續提高技術、營銷和管理能力密不可分,這讓投資者對公寓的未來充滿信心。

              劇變:品牌迎來煥新

              拾光公寓原來只是一家滿足居住需求的公寓,窩趣運營團隊進駐后,通過品牌煥新,如今窩趣公寓深圳坂田華為店已經發展成能夠滿足居住、娛樂、休閑、社交多元需求的場所,讓租房的年輕人同時擁有詩和遠方。窩趣公寓深受年輕人的喜歡,項目營收突破預期,實現持續增長。

              窩趣團隊接管拾光公寓的第一步便是對公寓面貌進行了全新升級,將原有的黑白主色調的店面招牌換成窩趣公寓的統一logo后,變得更加醒目靚麗。從視覺上便給消費者帶來了不一樣的沖擊力,由窩趣公寓做背書,這僅僅是項目煥新的開始。

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              1.大刀闊斧動格局,滿足多元需求

              經過分析原有公寓內部裝修不夠亮麗,給人一種陳舊之感,自然也難贏得長租公寓主要消費人群90后一代年輕人的喜歡。90后一代愛時尚有追求,對生活有更高的需求?;谶@一現狀,窩趣團隊對房屋進行了全面裝修,更加注重色澤搭配,色調以淺色系為主,打造時尚居住空間,每一間房屋都配備了獨立衛生間和陽臺,讓居住環境大大提升。

              原有公寓一層大堂主僅供休息和接待,大大降低了空間使用率,為了滿足年輕人愛社交愛網購的需求,窩趣公寓將公寓的1F大堂劃分為休息區、影音區、書吧和快遞間,功用性能更強,空間利用率大大提升。此外,還為公寓配備了健身房、空中花園、籃球場、羽毛球場等設施,讓公寓不僅僅是一個居住的空間,更是一個集娛樂、休閑、社交為一體的多功能場所,此舉深受年輕租客的喜歡,即使租金漲價也愿意為其買單。

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              2. 運營低成本高效能,技術系統大助力

              然而,公寓的升級改造,對投資人來說也是一筆不小的開支,為了控制成本,窩趣運營團隊是如何做到低成本高產出的呢?

              立足于窩趣豐富專業的運營管理經驗,通過對窩趣公寓深圳坂田華為店內部格局的科學利用、提升軟裝組合應用、室內環境與場景應用相結合,在本次對趣堂、招牌、VI、掛畫、核心產品體驗等升級改造中,窩趣運營團隊平均每間房間的改造成本僅為260元,很大程度緩解了二次改造對投資人資金壓力過大的問題。

              此外,拾光公寓原有管理系統功能單一,而窩趣通過持續的技術投入,構建了一套科學的運營管理系統。借助這套系統,門店管理效能大幅提升,營銷也更加精準,人力及運營成本有效降低。同時,基于窩趣系統的大數據分析,根據市場行情、競品價格、交通、門店配置、樓層、戶型和客源等,窩趣公寓團隊為拾光公寓制定了全新的租金價格標準,不僅符合市場,讓市場愿意買單更能實現營收增長。因此,窩趣公寓深圳坂田華為店僅3個月就已經超額完成了業績目標。

              3. 服務升級,附加值提升贏市場

              消費高低由服務決定。窩趣公寓深諳其理,本著“用戶第一”的服務理念,窩趣團隊對于門店管家進行全方位培訓,提高管家的服務標準和服務意識,同時還對保潔員進行系統培訓,提高門店整體的衛生水平和干凈程度。對于服務水平的重視,讓窩趣公寓收獲了良好的市場反饋。5月-6月期間,在到期合同有118個,退房72間的情況下,出租率依然穩定在95%以上,即使均價提升近400元,仍然能新簽67間,手里還有提前預售的10間,這就是提升服務的價值所在。

              結語

              “很滿意,入場半年以來營收增長10萬+,且非常平穩的化解了6月份132間到期合同的問題,同時又兼顧房價提升?!蓖顿Y人表示。事無巨細,服務周到,再加上膽大心細的策略,使得窩趣公寓深圳坂田華為店迎來了它的高光時刻。窩趣公寓是破局者,是創新者,是賦能者,更是服務者。不斷摸索升級、不斷打磨產品、才能不斷獲得投資人和租客認可,這便是窩趣公寓的成功密碼。



              責任編輯:杜烽
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