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              • 用智能化重塑鋼企 江蘇神通“一招”改變50億級存量市場
              • 2021年07月05日 來源:上海證券報·中國證券網

              提要:江蘇神通6月29日接受機構調研時透露,公司的“閥門管家”業務正快速鋪開。該業務運用大數據、互聯網技術,大幅降低鋼廠庫存,僅當前布局的產品就將顛覆至少50億元的“沉睡”市場,后續有望擴展至其他品類。

              江蘇神通6月29日接受機構調研時透露,公司的“閥門管家”業務正快速鋪開。該業務運用大數據、互聯網技術,大幅降低鋼廠庫存,僅當前布局的產品就將顛覆至少50億元的“沉睡”市場,后續有望擴展至其他品類。

              用智能化直擊鋼企痛點

              “通過‘閥門管家’平臺承接了津西鋼鐵全部閥門設備的后市場服務業務,業務量從300萬元-400萬元提升至3000萬元左右?!苯K神通相關負責人表示,隨著“閥門管家”獲得越來越多下游鋼企認可,未來有望通過平臺化后市場服務模式實現通用閥門綜合市占率的快速提升。

              據介紹,自2021年1月起,公司發貨的閥門產品全部加裝傳感器或二維碼,通過數據庫與用戶建立共享管理平臺,用戶不需要單獨設立閥門備品備件,全部由公司進行備貨。同時,公司成立區域性倉庫或備品中心,根據“閥門管家”大數據信息實現區域性備品共享,鋼廠無需做配件庫存,津西鋼鐵已經實現閥門零庫存。

              以津西鋼鐵為例,使用“閥門管家”后,其備件消耗下降約25%,物料代碼從7000個降至1000+個。更重要的是,津西鋼鐵以此提高了閥門標準化,部分系統閥門壽命提升100%以上。

              據測算,僅鋼企對閥門的年需求約為50億元至60億元。目前,這一市場仍處于“草莽”期,產品參差不齊,缺乏明星企業和明星產品,“閥門管家”直擊痛點,有望改變這一現狀。

              “希望更多的閥門企業參與‘閥門管家’,通過各廠商產品全生命周期的數據分析量化各家產品優劣勢,改變此前一味追求低價的競爭?!苯K神通負責人表示,未來將帶領行業內一批有實力、有能力的閥門企業走上信息化、萬物互聯的道路,將“閥門管家”在全國閥門企業中進行推廣,推進閥門技術交流和國產化,使閥門行業走上優質優價的發展路徑,提升中國閥門整體水平和國際知名度。

              從制造商變為“一條龍”服務商

              “閥門管家”僅是江蘇神通助力鋼企智能化的手段之一。在EMC(合同能源管理)領域,公司已經完成了布局,并有望將其與“閥門管家”協同起來,實現公司從單純的閥門生產商向鋼廠運維服務提供商轉變。

              瑞帆節能是江蘇神通的全資子公司,在冶金節能減排領域深耕多年,無論在技術上還是資源上都具備一定的行業領先優勢。據悉,瑞帆節能今年力推金屬膜除塵,并在津西鋼鐵做樣板點。

              “國內除塵技術中,用在轉爐上的金屬膜是新產品,公司首家,不同的轉爐需要配套不同金屬膜,金屬膜成本占除塵產品成本的25%?!比鸱澞芟嚓P負責人表示。

              津西鋼鐵相關負責人表示,金屬膜除塵效果好,所有煤氣都能超凈除塵,煙塵量低于2mg,遠低于10mg的國家標準。運營成本低,不用水降溫,利用余熱發電(每噸鋼40公斤-50公斤蒸汽)還能節約大量成本。

              給鋼企提供一條龍維保服務,還通過EMC模式提供綜合節能、環保服務,江蘇神通正逐步把“鋼企服務商”這條路走通。



              責任編輯:齊蒙
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